把“比附”、“傍依”策略運用得爐火純青者當(dāng)屬蒙牛！99年創(chuàng)業(yè)之初時是這樣，10年之后，長大了蒙牛為擺脫2009年面臨的巨大危機(jī)，靠的還是這招！

　　 99年蒙牛創(chuàng)業(yè)伊始，成功“傍上”伊利，成功上位，迅速講“蒙�！逼放瞥晒�傳播了出去!

　　 蒙牛剛啟動市場時只有1300多萬元，在伊利這個資本大鱷面前顯得非常弱小，從競爭層面上看，伊利干掉蒙牛，是完全可能的

　　 接著，根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一、牛奶增速全國第一的狀況，蒙牛出了“建設(shè)我們共同的品牌――中國乳都“呼和浩特”的倡議。例如，從2000年9月起，蒙牛投資100多萬元，投放了300多幅燈箱廣告，廣告正面主題為《為內(nèi)蒙古喝彩》，下書：“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧城集團(tuán)、仕奇集團(tuán)；河套崢嶸蒙古王；高原獨秀鄂爾多斯……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛。”背面的主題為《我們共同的品牌―――中國乳都呼和浩特》。蒙牛把自己和內(nèi)蒙古的一些著名企業(yè)放在一起，提出共建中國乳都，這時“傍依”策略的極佳運用�！　�

　　其實，蒙牛當(dāng)時無論從歷史、地位、和規(guī)模上都不足以和這些著名品牌相提并論，然而蒙牛把自己和他們放在一起，是想讓消費者認(rèn)為，蒙牛和它們一樣，也是名牌�！�

　　在經(jīng)歷了五年多的“傍依”之后，2004年6月，蒙牛集團(tuán)在香港主板成功掛牌上市。蒙牛股價穩(wěn)步上漲，市值超過53億港元，從一個成長冠軍一躍成為中國乳業(yè)的領(lǐng)跑冠軍�！�

　　 蒙牛一連串的“傍依”策略，成長了蒙牛，成就了蒙牛！

　　長大了的蒙牛，還需要“傍依”嗎？　

　　2008年，三聚氰氨事件、OMP事件后，一連串打擊讓牛根生淚灑萬言書！無奈之余，牛根生再次祭出自己的營銷秘籍——“傍依”策略！

　　2009年7月初，蒙牛乳業(yè)發(fā)布了重磅消息，中糧集團(tuán)將聯(lián)手厚樸基金成立一家實體（中糧占70%），通過收購部分老股東股份和認(rèn)購增發(fā)新股的方式，持有其20%股份，成為第一大股東。此前，這家從創(chuàng)立以來不�？癖嫉钠髽I(yè)，以及致力于公益事業(yè)的創(chuàng)始人牛根生，曾被視為民營企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的成功典范。

　　2008年爆出的“三聚氰胺事件”，一度讓整個中國乳業(yè)面臨嚴(yán)重的信任危機(jī)，作為行業(yè)龍頭的蒙牛被推到了風(fēng)頭浪尖，牛根生的個人形象也受到極大損害。而今年初又發(fā)生“OMP事件”，使得蒙牛的聲譽再度蒙塵。危機(jī)之下，在業(yè)績遭遇嚴(yán)峻考驗的同時，股權(quán)分散的蒙牛感受到了潛在的威脅，牛根生也因此四處求援，甚至以“保住民族品牌”的名義揮淚拋出“萬言書”。

　　 然而，萬言書沒能救得了老牛和蒙牛，萬言書眼淚未能獲得消費者同情，消費者的信心依然沒有回來！

　　 然而，牛根生畢竟是牛根生！他使出了他的營銷秘籍-----“傍依”！  

　　 蒙牛出嫁攀高枝，嫁人根正苗紅之豪門“中糧集團(tuán)”和寧高寧！

　　 國企巨頭中糧集團(tuán)的入主，終于可以讓牛根生暫時緩口氣了，不僅增資的30多億港元能緩解蒙牛緊張的資金鏈，關(guān)鍵的是，信心比錢更重要：中糧的影響力，以及掌門人寧高寧深厚的人脈資源，都將給蒙牛帶來巨大的無形價值。

　　 這場非典型的“國”進(jìn)“民”退在達(dá)成交易時，雙方的表態(tài)也頗富意味。寧高寧稱：“未來國有和民營企業(yè)的合作范圍會越來越多。這可以叫做PPP（Public-Private-Partnership）模式，是目前所謂的解決金融危機(jī)的方法�！迸８�生則表示，中糧這樣的戰(zhàn)略伙伴進(jìn)來后，蒙牛這個以前的“地方軍”加入了新血液，走的是一條“新的光明大道”，要借助、移植中糧成熟的食品安全管理控制體系。借助中糧喚回消費者信心！

　　 牛根生“傍大款”、“嫁人”的策略和意圖凸顯無疑！

　　 “傍依”，成熟了蒙牛！

　　 牛根生及蒙牛集團(tuán)不愧是品牌運營高手！堪稱中國傍大款第一人也！值得我輩營銷戰(zhàn)士深深剖讀、學(xué)習(xí)！